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男人求女與整形醫(yī)院營銷
作者：周云 時間：2012-9-13 字體：[大] [中] [小]
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男人求女與整形醫(yī)院營銷
最近，與廣州某整形醫(yī)院打交道，忽然悟出一個世間常理，整形醫(yī)院搞營銷和男人追求女人何其相似。
N年前陳冠希很牛X，悅女無數(shù)，靠的是帥+有點小錢
女人也是好色的動物，是感性的情緒動物，丑男不能調動女人的人生情緒。
今年李宗瑞很牛X，靠的是很有錢，比陳冠希多多了，能給女人安全感。
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帥=想象力，有錢=安全感，“想像力+安全感”的“感性+理性”捆綁策略是俘虜女人的不二法寶。
客戶是美萊整形，回到策劃思路。
一整形醫(yī)院常規(guī)推廣手法研究
廣州品牌策劃公司研究整形醫(yī)院常規(guī)推廣手法發(fā)現(xiàn)，常用的推廣手法：
1明星代言，如曙光最早的世界小姐李冰，到現(xiàn)在的主持人趙彤代言，華美邀請過溫碧霞代言等等。
2大規(guī)模廣告投放，在各大電視媒體，公交車媒體中國幾大整形醫(yī)院幾乎輪番上陣，廣告量可謂不小。
3不間斷的公關活動推廣，如美萊《完美新娘》海選活動、公益救助咖啡斑女孩等。
4專家會診，“韓國”及國家專家會診活動定期舉行。
5推技術概念，如美萊的多維吸脂，Misko全鼻整形技術。
美萊在推廣的環(huán)節(jié)做得真的不錯，無論廣告及公關活動推廣力度，還是活動主題及專家的包裝，技術概念的提取。
二研究對手
廣州品牌策劃公司研究競爭對手發(fā)現(xiàn)：
1產(chǎn)品上，如豐胸，面部整形，激光嫩膚，脫毛等，你有的我也有。
2幾大對手廣告的推廣力度都不小。
2大家都有漂亮的網(wǎng)站，富有有感染力，誘惑力的活動主題，對女性群體的消費情緒能形成很好的調動作用。
在早年市場競爭的初級階段，當大家產(chǎn)品大同小異，比拼的是膽魄，敢于花錢，敢于進行媒體投放的美萊，華美，曙光等品牌成為了市場的領跑者。
當市場進入第二個階段，美萊的市場突圍點在哪里？
三市場的突圍點在哪里？
廣州品牌策劃公司龍獅研究市場的突圍點：
常規(guī)層面修修補補可行嗎？
美萊的執(zhí)行層面的東西已經(jīng)做得很好了，漂亮的官網(wǎng)，富有挑逗性的活動主題，“赫赫有名”的專家，廣告投放力度也不小。但粗暴時代已經(jīng)過去，市場已經(jīng)進入靠技巧取勝的時代，美萊靠什么突圍？
1更大規(guī)模的廣告投放，更大規(guī)模的活動？媒體費用日益上漲，更大規(guī)模的廣告正能換來真正的利潤嗎？我們不得而知。
2活動的主題更加新穎？執(zhí)行更完美？
美萊已經(jīng)做得很好了，提升余地不大。
3請更大牌的技術專家？
其實真正的大牌專家不好請，大家心知肚明。
4繼續(xù)在技術概念的差異，解決不了根本問題。
四如何突圍？
消費者洞察：經(jīng)過龍獅市場調查，年齡集中在25-35歲的女性整形美容市場的核心消費群體。
這些女性大經(jīng)濟能力較好，為留住青春舍得花錢。對于整形美容，安全與否才是她們對整形美容的重要考慮要素，所占比例高達60%，因為醫(yī)療整形不可逆轉性很強。歸屬感（10%）與滿足感（10%）要素各占10%，價格占5%，其它因素占5%。
市場突圍思路：
1延續(xù)“美萊漂亮的網(wǎng)站，誘惑力的活動主題，以及醫(yī)院的溫馨的服務”等原有策略，繼續(xù)提供女消費者滿足感和歸屬感。
2搶占”安全“這個關鍵詞，并將其溶于整體品牌形象中，并進行大規(guī)模傳播，在消費者心目中建立安全“整形=美萊，美萊=安全整形”這樣的認知，為美萊二次騰飛注入強勁動力。
當美萊漂亮代言人，漂亮的網(wǎng)站，誘惑力的活動主題，以及醫(yī)院漂亮的大樓，的溫馨的服務，滿足女人的想象力，搶占”安全“進一步給予女人安全感。
想象力+安全感，俘虜女人不二法寶。
品牌定位：安全整形首席品牌，廣告語：美萊醫(yī)療整形，中國人安全放心的醫(yī)療整形機構。
品牌背書：
1價格重整，把主打產(chǎn)品豐胸，面部整形的價格調到全國最高，并作為噱頭進行炒作。
原因有三：一高價格彰顯產(chǎn)品高品質，二可為以后的降價促銷預留空間，三有可供軟文炒作的素材。
2創(chuàng)建一本全國發(fā)行的高端美容雜志，為品牌背書，因為媒體，特別是大型媒體有背書功能。
4學習寶潔掛靠牙防組背書一樣，通過一定公關手段和“中國美容整形協(xié)會”達成戰(zhàn)略合作伙伴，掛靠“中國美容整形協(xié)會”背書。
5傳播中傳達“全國連鎖，大品牌”這樣的品牌信息。
6可考慮在美國及歐洲或韓國注冊集團公司，為美萊提供集團公司母品牌擔保背書。
7和美國歐洲相關單位企業(yè)達成某種戰(zhàn)略合作，為美萊提供背書。
8對外傳達“全國百強醫(yī)院，原第一軍醫(yī)醫(yī)院南方醫(yī)院戰(zhàn)略合作伙伴”這樣的品牌信息，為品牌背書。（2011與南方醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作伙伴）
9成立中國整形失敗患者救助中心，設立救助基金會。
第二個案例：自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面？
背景、問題與挑戰(zhàn)
杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌，全球13個國家運作連鎖，在中國水土不服。
我們的挑戰(zhàn)：
1、如何品牌定位，凸顯與競爭對手的差異
2、如何定價?中國消費者不接受誠實的報價，需要大幅打折才肯成
3、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。
龍獅智庫策略
首先我們進行消費者研究發(fā)現(xiàn)：美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體，他們是美容院的�？�，往往關注兩個層面的東西：
1效果
2歸屬感，溫馨體驗
在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好，嫻靜的環(huán)境，漂亮的美容師，溫馨的服務。市場破局的關鍵在于：
在歸屬感和體驗的做足情況下，我們需要找到“效果保證，消費信心保證”的關鍵點，并與對手形成區(qū)隔差異，我們研究發(fā)現(xiàn)，歐美產(chǎn)品在消費者心目中往往是信心的保證，具備極強的溢價能力。
“來自西班牙的國際連鎖品牌”正是消費信心的強大支撐點。
而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書，同樣可以為美容院產(chǎn)品背書，美容院賣產(chǎn)品是盈利的重要組成部分。
品牌定位：來自歐洲的國際美容連鎖品牌
定價：堅持高價策略
產(chǎn)品定位：拋棄歐洲的一些地方性的美容項目，選擇一些高端美白、嫩膚、深層清潔項目。不做低端產(chǎn)品。堅持中高端的形象
可以發(fā)現(xiàn)，在第二個案例中，也是延續(xù)“想象力+效果保障”的“理性+感性”捆綁的策略。
廣東州品牌策劃公司龍獅總結：“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，世間萬物皆有相通之處，可謂“策劃即生活，生活也策劃”。
周云 新生代品牌策劃專家 對醫(yī)藥，快消，白酒等行業(yè)品牌建設有深度理解。QQ 286138598 15920198134
